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匠可铸大器,江苏方意的十年

2021-04-12  来源:互联网  编辑:小狐  阅读人数:326

匠可铸大器,江苏方意的十年(图1)

前言:无论处在哪个年代,总会有人甘于平庸、有人不屈抗争;有人偏居一隅、有人闯荡江湖。不同的人有不同的生活态度。不同的生活态度,也就有了不同的人生轨迹。

江苏北部的盐城,是一座有着悠久文化历史的古城,也是我国东部沿海利用较早的地区之一。在20世纪70年代,阜宁施庄镇东园遗址、东台市溱东镇开庄遗址、阜宁县板湖乡陆庄遗址等为数众多的古人类活动遗存证明,在五六千年的时代,黄海之滨,淮河两岸,射阳湖畔,已有盐阜人民的远祖在这块狭长的土地上,劳动、生息、繁衍,孕育了盐城的远古文明。

在浓浓的乡土乡情氛围中长大,生于斯,长于斯的宦传方,在创办江苏方意历经10多年,将公司打造成为国内一家知名的民营股份制汽车零部件制造企业之后,同样不忘担当社会,造福桑梓,把深厚的情怀寄予了家乡。2021年3月的一个下午,江苏方意董事长宦传方先生接受了《聚汽观察》的专访,期间谈到国内外汽车零部件产业发展的背景,谈到江苏方意企业发展的轨迹和转型的方向,也谈到了新能源时代,企业未来发展所面临的种种问题。

言谈间,宦传方谦和礼让,宽宏大度,既有举止清远的雅士风范,也多了几分为人处世的豁达透彻。言谈中,宦总还谈到了他对汽车零部件行业从未消退的激情,谈到了常人看不到的荆棘之路。颇有意思的是,在他窗明几净的办公室里,悬挂着的三幅书画也契合了江苏方意多年来的发展历程,代表了宦传方自己从艰苦创业到转战海外,从外贸出口转型国内市场,从度己惠人到行以致远的一段心路。

创业篇:战略雄心,质量细节

出生于1974年的宦传方,属虎,在他办公室左侧墙上挂着的一幅画—《群狮图》群狮或立或卧,或张或弛,透露出一股雄浑与气势。不免让人想到诗人余光中曾翻译的一句诗:心有猛虎,细嗅蔷薇。

这句诗出自英国诗人西格里夫·萨松的代表作《于我,过去,现在以及未来 》其中经典的诗句“In me the tiger sniffs the rose. ”讲的是人性中相互调和的两面。意思是说,人心也是猛虎和蔷薇的两面体,若缺少了蔷薇就难免变得莽撞,从而流于庸俗;若缺少了猛虎就难免变得懦弱,从而失去气魄。唯有两者兼济,才能调和出人性的本质中最美好的部分。

江苏方意最早创立于2008年,当时成立的公司名称还是盐城市方天汽车配件有限公司。时至今日,公司的LOGO还是有着明显的“FANGTIAN”标识。宦传方介绍,盐城是我国汽车及零部件产业的后发地区。当年的盐城还不像现在,核心资源比较完整,产业集聚有规模化效应。许多公司主要都是希望能够满足盐城本地整车1、2级OEM配套的发展需求,形成本地配套的有效能力。当时我们方意也不像如今这样,拥有齐全的研发、生产和检测的设备,能够研制出无石棉、半金属、陶瓷等多种材质的高品质产品,最早在2008年我们主要是做贸易,我个人当时的想法是想在立足本地市场业务的同时,能够自己生产制造产品,走出盐城,一方面扩大公司业务,为其他地区的整车企业做配套型产品,另一方面也希望能大力拓展海外,在欧洲市场打开新的局面。

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在宦传方“以创新求发展,以质量求荣誉”的战略发展目标指导下,方意在创办初期,就具备了一颗强大的心脏,这也为公司后来的发展,了源源不断的动力。2009年战略目标一旦确定,公司逐渐从贸易型企业向生产制造方向转型,并组建工厂,很快,公司也陆续通过质量体系认证,并通过德国的TUVEMARK认证和IATF16949认证。成为了国内做欧洲市场刹车蹄品种比较齐全的一家公司。

“当时我们已经有一部分外贸单子,但是国内的供应商还达不到国际的质量标准。在生产把控,交付环节都各个方面都不能让人满意。”宦总谈道,“做企业没有魄力,没有拼搏精神肯定是不行的。不讲产品质量,不懂得感恩,不懂得产品的成本控制同样也不行,企业一定做不到长久。”的确,在得到外方客户的信任与大力支持之后,方意更加重视产品质量和售后服务,优质的产品,极具竞争力的价值,也让公司产品快速打开了海外的市场局面,成功挺进到欧美、中东以及南非市场。

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转型篇:江湖有酒,庙堂有梦

在办公室的正中央,挂的是另一幅画—《泰山旭日》画中松柏、巨石、山峰、云雾、瀑布。日出东方,其道大光,散发着磅礴的气势,显露出泰山神奇的魅力。如果以情入画,登泰山而小天下,也不难看出从2010年到当下,江苏方意的十年,也正是公司在宦传方的领导下,企业取得快速发展,奔跑提速的十年。

事实上,出生在上个世纪70年代的人,每个人心里都有一个江湖梦。为了心中的江湖梦,在2008年宦传方创办了第一家公司,而在2010年11月,宦传方又创立了一家全新的公司—江苏方意汽车配件制造股份有限公司。始终保持着对自身职业和人生目标的清醒认识,保持着对汽车零部件市场和汽车行业的敏锐嗅觉,至此,宦传方让自己的创业旅程又迈入到了一个全新阶段,从生产贸易型的传统企业向产研结合,贸工技一体化的现代化企业全面升级发展。

宦传方认为,在过去,零部件企业在汽车产业链中处于从属地位,主要是为整车企业产品和服务的。但是随着汽车行业战略格局的调整,以及全球化采购的推进,整车企业与零部件企业的分工模式会不断的趋于专业化,汽车零部件行业总产值在汽车工业总产值中一定会占到半壁。因此,宦传方也判断,十年前的国内汽车零部件产业就会迎来一次全新的发展机遇。

显然,理想主义也需要务实的成分,转型外贸驱动的零部件生产制造商,不仅需要宦传方个人的独立与坚毅,主见与胆识,也需要江苏方意整个团队的努力与勤勉。自2010年开始,在海外市场斩获颇丰的江苏方意,在技术研发、产品检测、品牌经营、服务等方面开始全面发力。

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如今,江苏方意已拥有高端的研发队伍、先进的生产和检测的设备、完备的质量体系。在检测方面,公司设立了检测中心,采购了先进的检测设备,包括台架,拉力,噪音,摩擦系数,侧向推力,硬度,密度等各种数据的设备,保证公司做出来的每一个产品都是高标准,高质量。在研发方面,方意公司有超过50人的技术研发团队,研发了多种配方,适用于不同的地形,气候,地理条件和不同客户的驾驶习惯。在保证配方稳定性的同时,不断的新的配方品种,以满足各种客户的各种需求。目前,公司已经通过ISO 质量体系认证,并已通过德国的TUV EMARK认证和IATF16949认证,先后研制了半金属、低金属、陶瓷和有机多种材质的高品质产品,是目前中国大陆挺进欧洲刹车片市场企业中品种齐全、质量上乘、有口皆碑的一家。

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在技术合作方面,方意生产的盘式刹车片、鼓式刹车蹄产品均来自纯正意大利技术,具有无落灰污染、耐高温、耐磨损、无噪音和稳定性好等特征。目前,公司“FANGTIAN” BREMSI 、MATAC(马泰克)等系列产品已经获得欧美市场的一致好评。在服务方面,公司设有专门的团队,24小时之内保证客户的每次询盘都会有最及时的响应,从询价,报价,确认订单细节,产前样确认,大货生产,到安排发货,售后调查,保证给客户以最优质的客户体验。

“江苏方意是中国摩擦密封材料协会会员单位,也通过了IATF16949质量体系认证,所有产品通过欧盟E-Mark认证。”宦传方介绍说,我们已经成为全球五十多个国家汽车零部件市场的战略合作伙伴,售后服务得到了客人的高度评价。为了保证产品技术符合国际标准,方意的工厂设备经常要升级。尤其在设备升级方面,我们要跟上自动化、智能化、数字化的发展趋势。今年方意预计将投入1000万元采购一批生产设备,我们的计划是要建成标准化的智能工厂,这已经是我们自建厂以来第四次设备升级。但生产质量细节方面,我们仍然要做到精准把控,节约为本,不能浪费一针一线。

不得不说,四十多岁的年龄,已经是一个男人洞明世事、了悟自身的年龄。身处这个年龄段的宦传方,对外,既明白社会,也明白了做企业的不易与艰辛;对内,既明白了,也明白了自己的内心与情感。

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发展篇:修己惠人,行以致远

在宽敞明亮的办公室里,宦传方最喜欢的其实是一幅书法—“宦志高远气轩昂,传古博今谱新章,方圆程似锦,运亨四海基业昌。”这是一位老朋友给宦总题写的七言诗,这首诗也是一首藏头诗。在诗文里,宦总的名字嵌入其中,表达出宦传方作为一名企业家的胸襟,也表达了笔者对宦总的敬意。

心有智慧、心有器度、心有诗意,在员工心中,宦传方是一个温暖、阳光的领导;在同行心中,宦传方是一个理性、睿智的强人;在朋友心中,宦传方是一位热心、贴心的企业家。在宦传方自己心中,他也给列出了一份愿望清单。“我希望在未来两年,自己能够尽己所能,把方意做到上市。公司遵纪守法,企业奉献社会,让方意在江苏盐城甚至更广阔的世界里,成为一名受人尊敬的企业公民。 ”

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“回顾方意这些年的发展,可以说,从0到1的过程,作为一家成熟的外贸型企业已经基本完成了;但要想从1到10,成为一家真正内外兼修受人尊重的企业,方意做得还远远不够,需要公司朝着精细化的方向发展,降本提效是一个基本前提。精细化是生意从简单到复杂,从现在到未来的标志。”宦传方说,不知不觉,10多年过来,不管是在公司发展还是在纳税、解决就业方面,方意取得了一些成就,但我们不能满足于小富即安,也不能满足于和自己比、和昨天比,而是要志存高远,心有大格局。时代已经变了,人口红利没了,增量市场变成存量市场,抢蛋糕成了必然结果,靠人多、量大的粗放式经营,最后在市场上会逐渐消失。最大程度的降低成本,才能企业有可能发展的更好。

2020年末,“碳中和”成为热词,得益于良好的政策扶持,新能源汽车产业发展迅速,也将带动汽车零部件企业,进一步加快技术研发,完善产品品类,实现产品设备的升级发展。宦传方说,国家2017年发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》一共涉及到8项汽车零部件产品,包括汽车电子、新能源电机和控制、新能源汽车电附件、插电式混合动力专用发动机、能量回收、燃料电池及材料、汽车零部件再制造和3D打印。其实,现在已经是汽车零部件产业发展的“风口”对此,我们还要更加注重引进高端人才,为人才创造良好的工作生活条件,与新能源汽车生产企业合作,未雨绸缪,做好准备。

事实上,作为国内第一家在欧洲市场设有自己仓库的刹车片工厂的方意,早已不是当初单一的外贸出口型企业。在海外已经有480家合营店的方意,海外市场销量占比达到了2.8%。如今,坐落在环境优美、工业发达的“沿海战略”中心城市—江苏盐城的方意,工厂占地面积45000平方米,现有员工400余名,其中高级及科研技术人员100余名。旗下有盐城方天、上海方意两家公司。2021年还将新增50亩土地打造全新的智能化工厂。

匠可铸大器,江苏方意的十年(图8)

公司现已2800余种盘式刹车片、1500余种鼓式刹车蹄、全系大巴片。产品来自纯正意大利技术,全系通过欧盟E-Mark认证、具备IATF16949认证、3C认证等。马泰克MATAC是江苏方意汽车配件制造股份有限公司名下的品牌商标,公司生产的刹车片能够覆盖到全球市场90%以上的车型。

在采访的最后,宦总说,我希望方意能够做成百年企业传承下去,这也是我想把公司做上市的目的。个人的能力总归是有限的,人生需要逆流而上,也需要激流勇退,希望方意能对我们国家能做出更大的贡献。

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